Любимое дело, или Поиск своей ниши в бизнесе - Валерий Маринин

У нас получилось три знака «плюс» или «минус» в одной версии будущего и три знака «плюс» или «минус» в другой версии. Пока это только наши предположения. Но никто не мешает их проверить. Продолжайте работать неделю на старой работе. И сравните полученный результат с предполагаемым. Предполагали ухудшение, оно и подтвердилось. Будем мучить себя дальше? Ждать месяц, чтобы получить подтверждение своим предположениям? Это ваш выбор. А можно не ждать неделю. Составили две колонки знаков из двух разных версий будущего. Сразу сделали выбор. Вам туда, где больше плюсов. Без всякой мистики, только подключив немного интуиции, подсознания и аналитики, мы побывали в разных версиях будущего. Простейшее упражнение помогло сделать выбор: оставить всё без изменений или искать новый путь. Кстати, нечто подобное можно проделывать не только с профессиональными делами, но и в решении других жизненных проблем, связанных с выбором пути.

Всё-таки мотивация существует. Это мотивация нашего окружения. Рядом с нами люди, которые заражают своей энергией, хотя и не ставят таких целей. Они делают свое дело, а мы от них подпитываемся оптимизмом, уверенностью, желанием начать работать прямо сейчас. Среда общения определенного качества мотивирует. Это люди успешные, радостные, доброжелательные. У них много работы и мало времени. Но помните: нужные люди должны быть искренни и не должны зарабатывать на нас деньги. Если почувствуете бутафорию, эффекта не будет. Вытаращенные глаза, размахивание руками, дешевое актерство, клоунада – это оттолкнет. Другая среда, другой результат. Если не верите в свои силы и находитесь в подавленном состоянии, ищите среду, которая вас вдохновляет, заряжает и мотивирует. Всего лишь своим существованием. Ничем иным. Всё остальное должно идти изнутри вас самих.

Мотивирующая среда должна быть профессионально связана с будущим делом. Ее надо искать.

Нам плохо. Раздумья одолели. Начинать новое дело или не начинать? Если начинать, то что и как? Чтобы преодолеть сомнения, готовы и деньги любые отдать. Конечно, находятся дельцы и деньги у нас отбирают. Иногда вместе с деньгами забирают и надежду. Если вас надо мотивировать разматывать удочку, значит, вы не рыбак. Вас промотивировали размотать удочку. Вы ее забросили, вам стало еще хуже. Так и должно быть. Вы же не рыбак.

Когда были сомнения, было плохо. Начали свое дело – стало еще хуже. Причина – внешняя мотивация. Как быть?

Перестать искать внешние стимулы. Обратиться к своим внутренним устремлениям. Если их не удается поймать на поверхности, углубиться в исследования. Чему и посвящено данное пособие.

Поначалу может помочь элемент игры и исследований. Это позволит посмотреть на ситуацию со стороны. Не садитесь с намерением погрузиться в себя, а исследуйте ситуацию, проводите эксперименты, подбирайте материалы, тестируйте. Всё это, конечно, надо фиксировать, записывать, составляя «аналитические» и «докладные» записки. Позднее элемент игры отпадет, а исследования продолжатся. А какие исследования без отчетов? Фиксирование на бумаге не только помогает в продвижении, но и стимулирует. Принимайте как факт. Нужно прописывать цели, шаги продвижения к цели. Прорабатывать ошибки и неудачи. Записывать разбор полетов. Фиксировать работу над ошибками. Составлять отчеты о достижениях.

Постепенно процесс затягивает. Появляется азарт. Значит, мы на правильном пути. Мы поймали нашу внутреннюю мотивацию. Нам стало интересно жить. И свое любимое дело мы обязательно найдем.

Глава «Круг»

Существует два пути поиска своего дела. Первый изложен в главе «Таблицы». Заключается он в переборе вариантов, находящихся на пересечении наших интересов, профессиональных знаний и навыков, внешних обстоятельств. На стыке этих трех сфер можно найти свою реализацию в жизни и бизнесе. В главе «Круг» показан другой путь. Он для всех, кому таблицы не помогли. Но даже те, кто уже наметил варианты, смогут проверить их правильность, получить способ более точной локализации. Для этого вам придется моделировать профессиональные и жизненные ситуации и анализировать свои действия в предлагаемых обстоятельствах. Сравнивать и записывать свои ощущения. Тестировать модели предполагаемого бизнеса на практике. Сначала мы наметим сферы поиска. Потом путем тестирования будем отбрасывать нерабочие и неприемлемые схемы. Постепенно приблизимся к заветной цели. Результат не будет умозрительным. Во время тестирования мы уже подключились к работе. У нас «на руках» результаты: наше удовлетворение от проделанной работы и довольные клиенты. Это дает нам право сказать: любимое дело и своя ниша в бизнесе найдены.

Попробуйте представить: вы находитесь среди людей, с которыми легко общаться, просто быть рядом. К вам подходят, что-то спрашивают. К кому-то вы сами подходите и общаетесь. У вас есть желание уставшего угостить чаем, грустного развеселить. Всё просто и естественно. Не надо кого-то изображать, поддерживать реноме остроумного интеллектуала. Представили? А теперь ответьте себе: хотелось бы вам иметь таких клиентов? Работать в таком коллективе? Хотите сказать – нереально? Попробуем разобраться.

В жизни мы вначале ищем хорошую работу. Устраиваемся. А после начинаем искать хороших клиентов. Но клиенты идут какие угодно, только не такие, каких мы ждем. И работа, которую тщательно выбирали, начинает казаться каторгой. Стандартная схема бизнеса понятна. У нас есть товар. Ищем покупателя, устанавливаем контакт, пытаемся узнать его ценности и подверстать к ним товар. Далее следуют презентация, работа с возражениями и т. д. Разработаны целые технологии, как продавать. И мы в эти цепочки включены, даже не находясь непосредственно за прилавком. В данной схеме наши клиенты случайны и хаотичны. Общение с ними объективно не может быть обоюдно полноценным и приятным. Работа для нас – что-то инородное, откуда мы бежим при первой возможности. Попробуем изменить ситуацию, поменяв местами поиск работы и поиск клиентов. О том, как это сделать, пойдет речь в данной главе.

Ответьте себе на вопросы: любимое дело подразумевает комфортную среду и приятое общение? Бизнес – это общение с клиентом? Если ответы положительны, значит, предложенный путь, возможно, будет вам полезен. Любой бизнес складывается из выяснения потребностей клиента и удовлетворения этих потребностей. Нет проблем узнать потребности клиента, с которым у вас налажен хороший контакт. Далее – предложить услугу или товар, в которых он заинтересован и от которых не откажется. Это реальность, которой можно добиться, выполняя определенную работу. А именно – найти комфортную среду общения и начать с ней работать. Создать клиентуру или профессиональный коллектив. Понятие «найти» условно. Более точно – «создать», «сформировать», «нарастить», «использовать». Остается ответить на вопрос, как искать такую среду. Об этом ниже.

Метод поиска сначала любимых клиентов, а после любимого дела психологически непрост. Мы привыкли делать наоборот. Поэтому предполагаю вполне естественное недоверие. Когда появятся первые результаты, сомнения исчезнут. Надо взять и попробовать. Кстати, эта схема пригодится не всем. Не бывает, чтобы одно лекарство вылечило всё человечество.

Начнем с последовательной отработки четырех методов. Для каждого метода действуют три уровня тестов. Первый – ментальный. Мысленно моделируем ситуацию и анализируем свои ощущения. Если она нам показалась неприемлемой, отвергаем. Или вносим в черный список. Если есть сомнения, продолжаем тестировать на втором уровне. Второй уровень – это уровень общения. Отсеиваем неустраивающие позиции, общаясь с людьми. В процессе общения делаем вывод, комфортно нам или нет. Если некомфортно, помечаем ситуацию как отработанную и неподходящую. Третий – это действие. Предлагаем наш товар или услугу клиенту. Цена не имеет значения. Главное – определить, подходит нам тестируемый сегмент или нет. Здесь уже любые сомнения отпадут. Либо да, либо нет.

Первый метод: «я – агент». Попробуйте представить историю разведчика, который попал в незнакомую страну. Коммерсантом он не был, но достаточно быстро стал руководить успешным коммерческим предприятием. У него появились связи, помощники, информаторы. Он не пытался покупать друзей. Был интересен людям, проявлял участие и заботу. И они искренне становились его помощниками. Знакомили с нужными людьми, оформляли документы. Становились друзьями человека удивительной судьбы, известного как агент Кент. Найдите и прочитайте мемуары этого уникального человека. Они могут стать в каком-то смысле учебным пособием. Когда прочитаете, ответьте на вопросы: почему он был интересен, почему с ним хотели иметь дело? Попробуйте поменяться с ним ролями. Как бы я поступал, оказавшись в незнакомой стране? Что бы агент Кент делал на моём месте?